李晓斌：做自己事业的建筑师

做自己事业的建筑师

——深圳市广睦群贸易有限公司董事长李晓斌的创业记

培根说过：“一个人的幸运的造成主要还是在他自己手里。所以诗人说，人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”

李晓斌就是这样一个人，他不仅为自己建筑起幸运，而且为自己建筑起令人注目的事业。

有点矮胖的李晓斌，性情很开朗，说起话来总是嗡声嗡气。但每一句话说完，总是会发出爽朗的“哈哈”或“嘿嘿”的笑声，好像他满肚子都溢满开心的事。一聊到他的创业，他说“没有什么好讲的！”然后就“嘿嘿”的笑了，样子很可爱，不像是个财大气粗的企业家。

在交谈中，我们发现，他其实是用“忠”、“明”、“诚”、和“精”这四个字，给自己带来幸运，建筑起自己的事业。而他自己感悟的是：诚实是做人之根，精明是处世之策，奋斗是创业之本，变通是成功之术。因而，顺着他的“哈哈”、“嘿嘿”笑声，去感知他留下的创业脚印和他心灵得到充实的轨迹。

二十年忠实的生意伙伴

1987年初中毕业的李晓斌，才是个16岁的翩翩少年。然而他就有一股勇气，想闯荡世界。他安慰忧心忡忡的父母，背起简单的背包，从偏僻落后的西南镇来到当时一片热气腾腾的特区深圳，在家乡人吴远溪开设的南水企业公司第二门市部上班。同在该门市部上班的，还有吴远溪的五弟。门市部主要经营钢铁板材。

那时，蛇口工业区正处于一个大建设的热潮中，各个工地大量需要钢筋建材，设在蛇口的第二门市应时而起，生意兴隆。李晓斌整天忙前忙后，组织送货进货，数目分明，工作做得有条不紊，既勤快又踏实，深得吴远溪器重。

1993年，为了扩大规模，把钢铁板材批发做得更大，吴远溪成立了深圳市南江贸易公司，22岁的李晓斌被委以重任，在公司担任总经理，后来吴远溪在筹划更大的事业，就把李晓斌升任为董事长，把整个公司都交给了他。李晓斌没有让吴远溪失望，他像一个老练的企业家，从容不迫地指挥着整个公司的运作。公司各部门按部就班，人员分工清楚；各项工作主次分明；管理井井有条，规范有序。那时，公司依然经营钢铁板材生意，所有货源均来自黑龙江鸡西钢铁厂、沈阳东方钢铁厂等大国营工厂，产品质量好，而且出售的价格也不贵，所以钢铁板材热销深圳本地外，还远销珠三角地区。批发销售逐渐多了起来，业务量不断攀升。正是“利如晓日腾云起，财似春风送雨来”。这使吴远溪非常高兴，他几乎不用操心，可以腾出更多的时间和精力去应对他另外的生意。

随着公司的快速发展，他们和供货的钢铁厂进行了合作，形成战略经营关系，而后，公司又向银行融资，这样一来，资金被大大盘活，财力也雄厚起来；每月的钢材出货量达几万吨，银行汇款的流水帐单每月动辄就是几个亿的大数目。这在深圳，生意做得这么大这么上规模，是屈指可数的。

不管是从门市部的小型批发，到后来南江贸易公司的大规模批发，或是当过深圳绿海城实业发展公司等的负责人，李晓斌一直是尽心尽力，尽职尽责。他虽读书不多，但儒家的“仁义礼智信”等，还是了解并十分推崇的，他自己的做人处事也是遵从儒家的“忠”、“义”等理念而行的，他懂得古代圣人 “舍生而取义”的故事。因此，从1987年开始至2006年这么长的岁月中，李晓斌始终兢兢业业、勤勤恳恳地打理着南水企业公司第二门市部、“南江贸易公司”的所有业务，把自己整个青春岁月都挥洒在这里，成为吴远溪生意场上的“知心伙伴”，“放心小弟”。这在深圳市做生意的海陆丰圈子中是比较少见的，因而常常被传作佳话。

自主创业又辟出新天地

“天下没有不散的筵席”。早已成家的李晓斌强烈的想要立自己的“业”。他觉得，人总是要自己创业的，这样才能找到真正的自己，活出一个真正的“自我”。他甚至认为：“业”之未立，何以家为？

2006年，李晓斌婉言感谢吴远溪的挽留，自己出来干一番事业。他在这一年成立了“深圳市广睦群贸易有限公司”，开始了新的创业历程与人生旅途。

广睦群贸易有限公司注册资本1000万元，主要从事钢材、建材、建筑材料的购销及其他国内贸易，同时经营进出口业务。

由于李晓斌积累了近二十年的钢材行业经营实践经验，路子打得开，长期与沈阳东方钢铁有限公司、黑龙江鸡西北方制钢有限公司、唐山国丰、辽宁新抚钢、四平红嘴、吉林建龙带钢有限公司等大中型钢厂建立良好的合作关系，同时与广东周边地区各钢厂如广钢、广西洛钢、华美钢厂等也保持良好的合作往来。在激烈的市场竞争中，公司本着“务实、创新、与时俱进”的拼搏精神，坚持“勇往直前，迎接挑战”的经营理念，在几个月的时间内就占有本行业相当的销售量，热轧带钢年销量约为25万吨，主要销往珠海地区，取得了一定的的市场占有率。2008年起被沈阳东方钢铁有限公司、黑龙江鸡西北方制钢有限公司授权为华南地区一级代理商；广睦群公司在深圳打开了自己的经营领域，成为具有一定影响力的大型企业。

2009年，李晓斌在惠州又开设一家面积有2000平方米、名为“兴展钢铁”的钢材超市。取名叫“超市”，就应有丰富的钢材品种与类型。在这里，板材、型材、管材、螺纹钢、线材等各品种应有尽有，经营的钢铁材料不同型号上千品种。既可批发，也可零售。门市部还设有20多人的销售配送中心。

“自主创业”，李晓斌这一选择是明智的，既保持了与像兄长一样亲切的吴远溪的深厚情谊，又为自己的事业提供了一个新的发展空间。

用新概念进行巧妙的“资本运作”

有二十多年生意场上的经历，年轻的李晓斌早就积累了许多的经验，可谓是“少年老成”；加上他又善于接受新生事物，思想活跃，因此，在生意场上常常有出奇制胜的“招数”。

特别是在对待资本上，他通过运作，使资本层次上的资源流动来优化企业的资源配置结构，实现资本增值、效益增长。说白一点，即是善于借力发力，可以将原来不多的资金变多，将不雄厚的财力变得雄厚。

李晓斌常用的“资本运作”主要有两种：一是采用“全单抵押”模式。即是，当货物到达码头后，先由有债权关系的银行或监管公司对货物负责监管。确认无意外后，银行或监管公司代为付出货款；而自己的资金又可再与其它厂家进行第二批货的交易，这样偱环反复，使资金被利用率放大了几倍。当时，李晓斌的广睦群贸易有限公司每月的钢材货量超3万吨，一年达40万吨，可见资本运作后的规模之大。

李晓斌常用的“资本运作”另外一种叫作“厂商银”三方合作模式。即销售公司（商）与厂方直接签订了钢材交易合同。然后找挂钩的银行来评核。银行确认无问题后就给钱付款，这样一年一次，也是偱环反复。当然，广睦群贸易有限公司向银行贷款，最关键的是公司具有很高的“诚信”度，是最顶级的诚信企业。同时也已向银行出具近一亿元的保证金。

李晓斌二十多年来，对厂方是诚诚实实，对银行也是诚诚实实，每次还款总是提前，这在深圳经营钢材这一行业中留下了很好口碑！因而有许多银行都主动上门愿意与他合作，给他提供最高额度的银行授信。他很得意地说：“瘦田无人耕。”即是说信誉度差的企业想要向银行借钱，银行不借，想要和厂家合作，厂家不愿；而像他这样每个月流水帐成千上亿的交易没有一次失信，其诚信度确实很高。所以，银行厂家他们怎不找上门来呢？李晓斌说完又“哈哈”、“嘿嘿”地笑了起来。

目前，李晓斌与深圳浦发银行、深圳发展银行、平安银行、华夏银行和江苏银行等合作，被深圳发展银行赠送“诚信金鼎”，被华夏银行授予“最佳合作客户”。

资本运作的巧妙运用，使他的广睦群公司登上了深圳市上规模的大型公司或企业的行列。据他说，目前，同样运用这种方式的公司（企业）只有四五家。谁最先采用“资本运作”，谁就先喝上“头回汤”，不仅先解决自己资金不足等问题，而且增值了自己企业的资金，使企业越做越大，越做越强。

李晓斌能得到那些银行的青睐，最关键一个，就是的得益他的“诚信”。没有这份“诚信”，他的资金运作便成为空谈，或是梦想。

李晓斌在商海中不断磨炼，逐步成熟，实现超越，成为钢材行业中具有很强营销经验与销售能力的青年企业家。

转型瞄准“金融投资”

近年有句时髦语：“创新改变……”后面的“定语”成份由不同人的不同理解然后去续写。对于李晓斌来说，“创新改变命运”。

自2010年开始，钢铁建材行业全面下滑，这对营销带来了很大的影响，生意越来越难做，利润也越来越少了。尽管如此，李晓斌没有放弃自己的钢材实业。钢材实业可称为“实业性投资”，这种投资进行的实物，目的是从钢材经营活动中获取生产经营利润。因此做实业还是比做资金投资来得踏实。但另一方面，李晓斌看到目前现代金融市场的日益发展和不断完善，金融投资的重要性日益凸现，因此就想做做“金融投资”。

“金融投资”在西方早已兴起，西方的“金融资本性投资”，其目的在于金融资产的增值与收益，如存款目的在于获取存款利息，贷款目的在于取得贷款利息，购买有价证券在于获取股息、债息收入等。在我国，“金融投资”还是具有新意的。然而，李晓斌的“金融投资”与西方的有着本质的不同，他的目的是通过金融投资，为企业闲置资金寻找获取收益的机会；通过金融投资，提高企业资产的流动性，增强企业的财力，成为实现企业扩张的重要手段。而他的“金融投资”的业务，也与西方的“金融资本性投资”完全不同，他是通过资本运作，盘大资金后，再用这些资金去支持或帮助需资金的个人与企业。

“这种经营方式是比较风险的！”李晓斌说，“但现在搞这一行，也是很时兴和热门的。”

李晓斌又说：“我们选择一些相对比较保险的项目，来进行金融投资。”他所认为比较保险的业务与项目，那就是：对有经济偿还能力的企业、公司进行资金援助，如运输物流业、房地产业开发企业等。同时，对个人的购房购车等小额的借贷，都可以进行资金支持。对这一类企业这一类人进行金融投资，是不用担心的。当然，他也会事先对前来借贷的企业的情况和个人的情况，都要作充分的调查了解，掌握最具体、真实的情况，才能根据实际给予正确的金融投资。李晓斌说完又“哈哈”“嘿嘿”的笑了起来。

黑格尔曾说过一句有名的话：“只有理过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期沉浸在其中，不懈地去做，那才希望有所成就。”的确，李晓斌不仅付出了勇气、毅力、汗水、智慧和心血，而且也在不懈地坚持着，所以，他成就了自己的一番事业，也为自己打开了一个全新的发展空间！

文/黄俊杰