余华林：风景这边独好

风景这边独好

——深圳市永盛万家乐百货公司董事长余华林创业小记

当岁月穿过无数场面和足印、当生活折叠着许多丰富多彩的故事时，在风景最美丽的地方，有一个身影站在那里，太阳温暖的光芒给他镀上了一层金色的光晕。

这个身影，来自陆丰最偏远的客区陂洋镇，在长长的奋斗过程中改变了自己的命运，给深圳留下了“拓荒牛”的精神映像。

这个身影，长期在百货生意上奔忙，致力做强做大，终于创下了令人赞叹的业绩。

这个身影，还多方出击，紧抓稍纵即逝的商机，拓宽自己的发展空间。

这个身影，就是余华林奋斗的身影、拼搏的身影和锐意进取的身影。

想着今天的成绩，余华林感悟到：“再大的风雨，我们都经历过，再苦的逆境，我们也熬过。命运主宰在自己的手中，只要坚持，就能胜利，只要奋斗，就能成功！”

湖贝路上的水果贩

余华林和多数创业者不一样，他是一位军人。1984年光荣参加中国人民解放军，成为广西113师的一名战士。两年后退伍回家。

在老家的一个夜里，他望着灿烂的星空，猛然地发现：天上有那么多的星星，可它们也各不相同，有的熠熠发光，有的暗淡无光；有的光亮较强，有的灰暗微弱。人生不也如此，有人发迹前途无量；有人“运交华盖”前途渺茫。倘若可以的话，自己就努力做一颗会发光而且发出强光的星星吧！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”余华林鼓励自己到外面闯世界。当时，深圳特区就像一块巨大的磁铁，吸引着全国各地寻梦致富的人。余华林也如此，他被吸引着于1986年来到深圳市罗湖区。

那个时期，去深圳打拼、寻梦的陆丰人，多数是先到罗湖的，那里是深圳市最繁荣兴旺的商业中心，商机会不知不觉中就自己撞到人身上。余华林因此也来到了深圳罗湖。当时，他身上掖着2000元，目的很明确，就是要做水果生意。于是，他在湖贝路看中并租赁了一间20平方米的门店。张罗开业后，他四处打听，积极寻找合格的水果批发供应商或是水果农庄，根据卖场情况，适时了解当下季节水果，分析、制订采购计划，进行低价格采购。同时，他不盲目跟进水果，也不进购水果单品，而是尽量采用多样化与标新立异的水果，这样可以满足顾客的多重选择需要，提高市场竞争实力。为了保证水果的质量与新鲜，他自己经常坐车北上江西，东南向福建，采购水果，然后将这些水果转运至罗岭市场进行批发。

因为那时做水果生意的人少，搞水果批发的人更少，因此，余华林的水果生意越做越大，越来越上规模，有时一次十几吨或几十吨水果不等，并且雇用了6名员工，天天运转。

水果生意尽管很辛苦，但随着一年一年的过去，余华林的生意越出名，一下成为罗湖罗岭市场上最大的水果批发商了。

1993年8月，余华林又从新疆购买了一车皮的葡萄、哈蜜瓜等水果，从新疆出发到广州时路途很顺利，眼看没过多久就能运抵深圳进行批发了。然而，意外的事情发生了。当年的8月5日，在深圳，与清水河油气库相邻的一危险品仓库发生火灾，火灾蔓延导致连续爆炸，爆炸又使火灾迅速蔓延，共发生2次大爆炸和7次小爆炸，有18处起火。受到影响，广州至深圳北站的道路被临时封锁了。满车水果被逼逗留在广州十多天。那时，正值深夏，南方的气温很高。余华林急得在宾馆房间里直踱步，来回的转圈子。但是，再急，也没有其他法子，只好干等了。好不容易等到“清水河”爆炸案调查告一段落后，满车几十吨的水果才能从广州运回深圳。

到了深圳罗湖，余华林打开箱子一看，惊叫起来：“水果烂了！”再打开另一箱看，又烂，打开第三箱，还是烂掉了。原来，一些小飞虫嗅到水果香甜的气味后，就飞过来钻进箱子里，时间一长，它们就把水果搞烂了。那一箱一箱的烂水果，摆放在那里，像鞭子一样狠狠地抽打着他的心。余华林整个人像掉进冰窑子里，心凉了一大半，话都说不了出来，真是欲哭无泪，心在滴血。整整的一车水果呐，这一次亏掉了50多万元，把余华林辛辛苦苦干了8年所赚的钱基本亏尽了。

“莫斯科不相信眼泪”，余华林认命了。这时，他倒反过来安慰自己：“既然这些钱亏了，那就说明不是你的，而不是你的，失掉了也就没什么好可惜的。钱财身外物，没什么大不了的，只要雄心在，千金散尽还复来！”

余华林一会儿自责，一会儿宽慰自己，一会儿又劝解自己，终于平复了伤心失望到了极点的心情。毕竟他曾是一名军人，“苦和死都不怕，还怕这一点困难么？”

第二天，当明亮的太阳光照射进了他的窗棂时，余华林像变了个人似的，尽扫了昨天的伤心与气馁，他看到了希望，从头再来，继续做水果的生意。于是，他转至陕西，联系农家供应商，专门做“红富士”苹果，把运回的苹果像以往一样，分批进行批发，重新一步一步地像以往那样做起。真是，苦心人天不负。余华林靠着辛勤的努力与正确的经营，借着“红富士”又慢慢地“红”了起来，而且逐渐的“富”了起来。

成为有名的“百货大王”

但是，水果生意毕竟是艰苦的、有风险的生意，因为水果是小气的。譬如，到西瓜成熟期，南方遇到了多年未遇的阴雨天气，市场销售受阻，导致滞销，价格很低，市场便受到了明显的冲击。有时，自己没时间去外地收购水果，就找人代办收购，代办说是好得很，麻痹的拉回来卖，一看才知道第一层是大的，后面全是小的，而且烂的大把。这水果生意真的很难侍弄，余华林对此早就想转行了。

随着深圳特区大建设大开发的深入推进，城市规模化发展很快，常住人口越来越多，外来人口也不断流入，群众的消费意识与购买能力日益增强。而且当时，小型的百货零售店面多，但真正让自己选购的超市还不多。“这是一个好机会。有人的地方就有消费，在人口密集的地方开一个超市，应是一个不错的选择。”余华林对自己说。1997年，余华林投入约50万元，在福田区的莲花北路开了一间50多平方米的自选商场，就是当时的小型超市。

尽管超市规模较小，但余华林对超市的管理做的很细心，面对超市货多也很杂乱的实际，他每一项都给予归类，具体记录好出货以及入货情况，货物的销售情况，选定并多进那些热销商品，减少滞销商品的进货量……因此，开业后生意一直不错，每日营业量递增，收入比较稳定。这种生意比起水果生意来说，余华林觉得：“真正有了实业，赚得也清心！”毕竟，实体店的一切投资，比水果生意的投资成本重，在管理与营销策略上要求也较严。余华林不断探索，积累超市经营经验。

1998年，余华林在罗湖区又开了一间建筑面积200多平方米的超市，投入100多万元。这间超市比莲花北路的超市几乎大了四倍。超市购物的形式越来越受群众喜欢，而且，余华林坚持卖真货，不卖假冒伪劣商品，价格又很合理，服务态度也很好，超市的生意一直兴旺。

2000年，随着世纪钟声敲响，余华林又在福田区开了一间建筑面积近10000平方米的大型超市，成立了“深圳市永盛万家乐百货有限公司”，雇用员工近500人。这间超市是当时福田区规模最大、商品品种最多、人气最旺的大超市。

从小小的超市到规模很大的超市，余华林的百货商店经营已经取得了成功。他在这一行闯出了一条路来，可以说成了在深圳的海陆丰生意人中的“百货大王”。

2001年，全国文明村南岭村向社会广泛招商，出台了一些优惠政策，刺激企业家在此投资扩产置业。余华林眼前一亮，他积极参加了多场招商会，又仔细地对该村进行了市场观察。他发现，虽然南岭村只是个小村庄，但由于村干部管理有水平，村集体的经济收入很高，村的各项基础设施比较完善，群众安居乐业，呈现一片繁荣景象，每天的人流量近万人，而且超市没有一家。“值得投资！”余华林得出这样一个结论后，就立即进行实际操作，在龙岗区布吉镇南岭村投资，建起了一个占地10000多平方米的大型超市，命名为“万家乐百货大楼”。

余华林在深圳各地布点，把百货超市的生意做得风生水起，有声有色。

分租式经营稳定发展百货业

近些年来，随着网络信息化的深入发展，“网购”形式迅速在全国兴起潮流，消费者足不出户，就可以买到自己喜欢的东西，这让他们感到特别方便。于是，“网购”成了一种时尚，几乎覆盖着商贸领域里的一切经营活动。为了抵御“网购”对实体店造成的影响，充分发挥“万家乐百货大楼”的价值，余华林推行了“分租式”的合作经营方式。他把“万家乐百货大楼”打造成一个共公平台，积极引进名牌商品或者品牌商家进入，用名牌和品牌的效应来吸引顾客，凝聚人气，带动销售。目前，“万家乐大楼”已经引进了肯德基、真功夫、二天堂药业等一批名牌品牌，进行合作经营的商家达三十个，形成“抱团取暖，集体发展”的格局。

分租式不仅强化了百货超市的商品质量，让群众放心购买，而且也提高了“万家乐百货超市”在南岭村的主导地位，这给它带来了很好的经济效益和社会效益。

多元发展拓宽创业渠道

面对着百货超市的稳固发展，余华林腾出另一手来，把目光投放到如火如荼的房地产业上去。

2011年，他与朋友合作，以股份制形式合资开发了湖南省新化县一个名叫“君悦华府”的商住小区，里面既有商业用房，也有居民居住用房。这个小区占地万多平方米，建筑面积近5万平方米，小区分四幢，每幢高18层。“君悦华府”是新化县比较大型且配设电梯的高层商住楼。销售情况达到预期。

2012年，余华林又以朋友合资进军电梯生产行业。因为他看到城市的发展，其中有一明显的变化就是：高层建筑越来越多，甚至现在所建的建筑几乎都是高层的。因此，电梯的使用率利用率自然很快提高，销售量也不断增加；再加上全国生产电梯的规模化工厂并不多，电梯生产值得一试。余华林与合伙人通过多方的考察，一致同意在苏州设厂，在那里征用了10000平方米地，建成厂房，招聘了100多名人，开始了生产品牌叫“富士制御”的电梯系列产品。据余华林称，目前，工厂的效益不错，年销售的营业收入达上亿元，产品销往全国各地。现在，工厂已经在深圳等全国各地设有代理销售点，近期准备在汕尾地区开设代理销售门店，形成一个立体型的销售网络。

这些股份形式联合办实业的做法，既丰富了余华林自己的创业经历，也给他带来多元发展的机会。2014年，他又把目光盯紧了“旅店服务业”。多年经商经验告诉他，随着人民群众生活水平的提高，出外旅游也逐渐热了起来，成为现代家庭提升自己生活质量的一大途经。而依托旅游业的旅店服务业也必然会被大大地牵动，成为商机澎湃的“热门生意”。因此，余华林又以股份制形式花1000多万元从佛山南庄收购了原来一家4星级的酒店，然后再花1000多万元，严格按照4星级的标准对原酒店重新进行装饰，把它打造成“国际级”的品牌名店。

同时，他们在罗湖东晓街道草埔也找到一个占地约11000平方米的地方，想按4星级的标准建设一个规模化的酒店，这个酒店也叫“维也纳”酒店。目前，合同已经签订了。

百货店让余华林撑起了事业半边天，多元发展的尝试也擎起了他的事业半边天。他现在是深圳市连锁经营协会会员、深圳市零售商业行业协会会员、也是深圳市汕尾商会常务理事。同时，还是江苏省苏多富士制御电梯有限公司董事，湖南省新化县盛康置业有限公司董事。余华林地地道道地成了商界的名人。

在那流淌着光芒的岁月里，余华林用一种坚持的做派、一种开放的心态，把自己的人生渲染得绚丽多彩，把自己的历史书写得“风景这边独好”！

文/黄俊杰