黄少江：打拼出事业的“金碧豪庭”

打拼出事业的“金碧豪庭”

——珠海市建泓投资有限公司董事长黄少江的奋斗历程

“敢问路在何方，路在脚下！”

从盛演“竹马”的城东镇东埔村出来，黄少江似乎具有那种“龙马精神”，几十年奋蹄飞奔，扬起了一路路的春光明媚，也飞出了一路路的繁花硕果，打拼出事业的“金碧豪庭”。

事实上，他的创业经历颇为简单：从供销社出来做建材生意，然后就开发房地产；但他创业的故事却很丰富。

追寻他马到成功的足迹，足以催人奋进。黄少江自己也深刻地感悟到：“虽然条条大路通罗马，但必须要自己去闯，如果不敢闯不会闯，那么，再宽阔平坦的路，可能也毫无用处。做一个人，要勤奋，要脚踏实地，认定了的事，就要不懈地去做，克服困难。”

“我的路，就是靠自己闯出来的！”

运用“供”“销”本领站稳珠海

少年时代的黄少江是个幸运儿，1978年初中毕业就去父亲单位河口粮所打工，两年后便到西南粮管所上班。在计划经济时代，粮管所是个好单位；而能到国营单位去上班，那也是令人羡慕的事。

黄少江很珍惜这份工作，而且他也很勤劳。有一段时间，他除了做好本职工作之外，还经常利用下班时间，为粮管所做小工，卖气力将碾出来的粗糠从加工厂挑到门市部，路程约1公里，一担粗糠挑完卸好的酬劳才二三分钱。而后，黄少江得知河口粮所不要粗糠，把它当成垃圾倒掉，他经过联系，便到河口粮所，将他们的粗糠运回来囤积，每月一车再载到东海镇或炎龙公社（现在的城东镇）里，卖给他们的食堂作燃料。这样，一个月可赚100多元。

当时，西南的生活条件比较恶劣。因为地处陆丰山区，那里的美国松柏很多；早晚的温差大，连夏天晚上睡觉时，还要盖棉被。黄少江在那里工作、生活，并且还找了对象，成了家。

青年心事当孥云。黄少江觉得，粮管所的工作单调无味，长期勤劳卖力气也没什么收获，生活的拮据还是不能改变，不能在这里干一辈子，要到外面闯一闯。于是，在1983年，黄少江就向单位申请停薪保职，自己出去闯荡世界，干干事业。

那时，黄少江妻子的单位西南供销社在东海镇设立了一个“陆城供销部”，以经营百货为主，也按量销售自行车等。黄少江虽然不懂得如何做生意，但他有胆量，便抱着试一试的心态，向西南供销社申请，要求承包 “陆城供销部”。真的承包后，他自己一人单枪匹马到河南省安阳市自行车厂联系进货，一批货经过各种手续、程序，要等上两个多月，然后才运到陆丰县城东海。每批货多数是200至300部自行车，货一到，很快就销售完了。主要销往汕头以及汕头的普宁、惠来，海丰以及海丰的梅陇、汕尾等地。

1988年初，黄少江来到珠海特区。一个偶然的机会，他发现那里同种品牌的自行车与在东海的价钱不一样，相差有100多元，即是在珠海销售，一部可以多赚100多元。这些自行车的购买对象主要是澳门的居民，他们过关方便，因此，自行车很有市场。

黄少江马上回去与妻子商量，再由妻子出面向西南供销社领导请示，借其名在珠海拱北开张了一间“珠南供销批发部”，夫妻俩就落户珠海，在这里既经营自行车，还经营当时的热销货进口电视机。

当时，一部分慢慢富起来的人，很注重生活质量的提高，他们对电视机是特别喜欢。而进口电视机譬如日本的“东芝”、“索尼”等彩电，比国产的质量好，便成了高档商品，很有吸引力。于是，它们就成了富裕家庭的抢手货。这样一来，经营进口电视机的黄少江，生意就兴隆了。他就是经过“一供”“一销”之间，赚了中间差价，逐渐逐渐地积累了许多资本。

随后，市场全面放开，一夜之间，“东风夜放花千树”，公司、商店在珠海遍地开花。1990年，黄少江经营的不再是珠南供销批发部，而是开了一家商场，经营各种各样的家用商品。1991年，黄少江发现在拱北的餐厅酒店不多，加上这个地段每天车水马龙，熙熙攘攘，心想巨大的人流量必定能带旺饮食业。于是，他扩大生意，又进入饮食业，在拱北开办了“珠南酒店”，经营起酒店生意。

应时而开的商店与酒店，果真是生意兴隆，给黄少江带来了很大的经济效益，使黄少江在珠海掘到了第一桶“金”，他完全在珠海站稳了脚跟，有了自己的一片天地。

钢材撑起更大的发展空间

如果就“商场”、“酒店”一路经营下去，也未尝不可。但是，精明的黄少江又发现新的、而且是更大的商机。当时，珠海市正处于建设的黄金时期，住宅楼一幢幢拔地而起，商业楼一排排迎风招扬，公司写字楼也争先恐后地屹立涌现，到处是一片繁荣的景象。这么大的建设潮流中，建材生意肯定是商机勃发，大有可为。

也就在此时，在海南办进出口公司、做建材生意的亲戚联系到他，劝他抓住时机做建材生意，并表示从中帮忙，可以给他提供钢材等建筑材料。黄少江听后，更下定了做建材生意的决心。

1994年，黄少江在珠海成立了“珠海市建泓建材发展有限公司”，开始经营建材生意。在海南的亲戚联系到俄罗斯厂商，钢筋建材就从俄罗斯源源不断地运到中国来。他告诉黄少江，俄罗斯货船的货直接到珠海起货，不必到海南再转运珠海，以后要他直接和俄罗斯厂商联系即可。黄少江就在静等。1996年，第一批货从俄罗斯运抵珠海的高栏港新码头。当一艘载着1.3万吨钢筋的大船破浪而来，停靠在高栏港时，引起了当地群众的关注。这艘船仅运货卸货就要花上一个月的时间，堆积如山的这些钢筋建材等被先后而来的深圳、广州、中山、东莞的批发商、销售商瓜分了。

当时，黄少江从俄罗斯进货，是拟定先运货，一年后再付款的，但必须先交150万元人民币的保证金。而一次进货货款往往几千万元。这样的交易运作了两年。因为盘面太大，周期长，交易也不太方便。1998年，黄少江停止了与俄罗斯厂商的合作，进货转而以国内为主。他以建材为主，从国内大钢铁厂进货，然后专门销给“中”字头的工地，如中建一、二、三局修筑的高速路、铁路以及大型楼盘的建筑等，一年约销售3万吨钢材。

应运而生的钢材生意，让黄少江从中获得更丰厚的回报。他在把钢材出售给别人建设稳固地基和高楼大厦的同时，也为自己的事业奠定稳固地基，筑起更大更高的发展空间。

只要抓住节点就能赚钱

“只要抓住时间节点，就能赚大钱。”黄少江深有感触地说：“做钢材的，平时价格通天，大家都知道，涨不得也假不得。但时间节点抓住，就有赚大钱的机会。而这节点，一年之间可能只有一次！”

他自己就是善于抓住节点而发财的人。2004年，黄少江与中建三局签订了“钢材供货”合同，合同绑定：由珠海市建泓建材发展有限公司供货1万吨钢材，每吨钢材按4800元收取，这个价格不受钢材时价涨与跌的影响。当时，中建三局负责为美国伟创力投资的“手机城”建筑工程施工，他们的工期规定为8个月。然而，随着国际钢铁滞销下滑，钢材价格大降，每吨降至2000元。这样一来，黄少江购买2000元/吨的钢材，供给中建三局时却是按4800元/吨来计算，1万吨就要白白大赚2000多万元。中建三局真是哑巴吃黄连有苦无处说。

中建三局向黄少江通融，市场瞬息万变，让他们措手不及，他们的成本高，压力就大了，看能否将合同的1万吨、4800元/吨钢材，算作5千吨，另5千吨照时价2000元/吨计算。考虑到中建三局是长期的合作单位，黄少江也不忍心狠赚老伙计的钱，就同意了中建三局的意见，做了个顺水人情。但这一次，他就让自己不费吹灰之力赚了1000万元。

有人觉得，这是黄少江鸿运当头，真正是“松子落到嘴”，刚好幸运地给他捡个“大鸭蛋”。可黄少江却不这样认为，这是运气，也是智慧，他如果没能对钢材行业的清楚把握，没能对钢材销售趋势与市场变化的细心观察分析，是碰不到这样的好运气。这就是他对钢材行业的了然于胸，让他抓准了时间节点，才能获得了巨大的收获！

“金碧豪庭”又为他赢得成功

陆丰的房地产自1995年沉寂十年后第一次复苏。2007年，陆丰县城出现了两个在建的新的住宅小区，2008年，陆丰第一个高层住宅区正在兴建。由于机关单位再不能集资建房，陆城的住房“刚性” 消费者很多，这些商住楼的辟建，吸引了许多消费者；虽然价格高，售楼却可以说是门庭若市。

黄少江关注到陆丰的这一变化，他决心腾出一只手，转型回陆丰投资，开发房地产。于是，他注册成立了陆丰市建泓房地产有限公司，在陆城南堤路征地开发了一处大型的住宅区，名叫“金碧豪庭”。该区占地面积5万平方米，建筑面积为15万平方米，工程第一二期共建14幢540套，其中商铺56间。

由于那里的地理位置，加上陆丰处在购房热潮中，“金碧豪庭” 一二期的540套（其中商铺56间）已全部销出；第三期建设也正紧锣密鼓进行。

“金碧豪庭”成了陆城居民商住区的品牌，让黄少江第一次进军房地产就收获成功的喜悦。

经济上的成功，也为他带来了许多社会名誉。他的身上挂着广东省工商业联合会（总商会）常委、广东省光彩事业促进会理事、汕尾市政协委员、汕尾市工商业联合会（总商会）副主席、陆丰市工商业联合会（商会）主席等头衔。

热心公益不为名

“为富不仁”，这是人们对那些“一毛不拔”“铁公鸡”式、不知感恩，没有慈善心的富商的贬斥。当今社会，为富不仁的商人确实不少。然而，饮水思源，富而感恩，回报社会的商人也不可胜数。黄少江就可以说是这样一个企业家。

当陆丰遭受超强台风“天兔”的正面袭击，造成重大灾害时，黄少江伸出援助的手，慷慨解囊，捐出30万元帮助陆丰政府救灾复产。

当家乡东埔村及桥东村在推进新农村建设时，他积极支持，捐资160多万，修理村道，整治村容村貌，改善乡亲们的居住环境。

当开发“金碧豪庭”时发现南堤路接近金钗桥处是一条断头路，周围的群众出行、交通十分不便。黄少江于2008年捐出200万元，把这条断头路修筑成宽阔的水泥路，打通了原先无法连通的环城路和金碣路，并对道路两边进行配套建设，为周围的群众提供了交通便利。

当陆丰“爱心协会”开展爱心活动时，黄少江每年都捐出3万或5万不等的爱心款，让爱心协会送到需要关心的人群手中。

不仅如此，黄少江还伸延陆丰人的大爱情结，对外地的公益事业也热心而为。自2012年他加入省光彩事业促进会后，至今，每年都捐给促进会10万元，用于支持“光彩事业”的发展。2013年，黄少江还参加了省光彩事业促进会在韶关市乳源县的捐款活动，现场积极捐款。

当看到珠海市东岸村有一条灰土路，坎坷不平，尘土飞撒时，他和另一位企业家黄惠忠带头各捐10万元，同时发动大家，将这条路修成宽坦的水泥路。

当看到珠海市建材流通行业协会的企业里，有些外来的工人患了大病，无钱医治时，他通过媒体进行捐款，有时捐3万，有时捐5万，有时也捐10万，用一份爱心来温暖无助者的心，用一份热情来安慰困苦者的伤悲，用力所能及的举动来缓解病痛者的燃眉之急！

黄少江所做的这些，只是源于一颗充满爱意的心！

“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。”黄少江一手攥着建材，一手举着房地产，踏踏实实打拼出自己的辉煌事业！

文/黄俊杰